Catalogue des formations
75 formations en vente, management commercial et intelligence artificielle. Chacune affiche son tarif par participant ; pour une session réservée à votre équipe, en présentiel ou à distance, nous établissons un devis de groupe.
STCStratégie commerciale
STC-01Construire sa stratégie commerciale : offre, marché, équipe, outils
Les 4 piliers et les 3 leviers fidéliser, développer, conquérir pour bâtir une feuille de route commerciale solide.
Rendre son offre irrésistible : promesse, gamme et récurrence
Une offre qui séduit et rassure, une gamme en escalier et un chiffre d'affaires qui devient récurrent.
Fixer et défendre ses prix
Calculer son prix, choisir sa politique tarifaire et augmenter ses tarifs en toute sérénité.
Cibler et couvrir son marché avec la sphère du marché
Identifier son cœur de cible, prioriser ses comptes et choisir ses circuits de distribution.
Piloter son activité avec le tableau de bord et le CRM
La méthode action sur action : chaque compte du cœur de cible a toujours une prochaine action.
Dirigeant de TPE ou indépendant : devenir le premier commercial de son entreprise
Adopter la posture commerciale, organiser son temps et lancer la boule de neige de son développement.
VENVente & prospection
VEN-01Prospecter à grande échelle avec l'IA
Ciblage par signaux, messages personnalisés en série et séquences multicanal.
L'IA à chaque étape du cycle de vente
Préparation, découverte, proposition, relance et CRM : un copilote du premier contact à la signature.
Organiser sa prospection : les 20 actions de conquête
Un mental de chasseur, une organisation sur 3 mois glissants et un parcours prospect qui décroche des rendez-vous.
Prospection téléphonique et prise de rendez-vous
Franchir le barrage, susciter l'intérêt en trente secondes et décrocher le rendez-vous.
Social selling : développer sa visibilité sur LinkedIn avec l'IA
Un profil qui attire, un réseau ciblé et une présence régulière tenue en peu de temps.
Réussir son premier rendez-vous : le RDV gagnant
Invitation, objectifs, découverte MEDDICC, pitch et prochaine étape : un rendez-vous préparé de bout en bout.
Construire et délivrer un pitch percutant
Pourquoi ce sujet, pourquoi vous, pourquoi maintenant : un pitch déclinable de 3 à 20 minutes.
Comprendre le cycle d'achat et vendre sur l'envie
Les 4 phases du cycle d'achat, les acteurs de la décision et la méthode SONCASE.
Rédiger une proposition commerciale qui se vend toute seule
Contexte, objectif commun partagé et solution financière : une proposition présentée, jamais simplement envoyée.
Techniques de vente B2B : conduire un entretien qui aboutit
De la prise de contact à la conclusion, une méthode d'entretien structurée et entraînée.
Générer des rendez-vous avec le webinaire
L'entonnoir en 6 étapes et la structure CADRE pour transformer une audience en rendez-vous.
Développer son carnet de commandes en bureau d'études
Une prospection B2B outillée par l'IA, pensée pour les sociétés d'ingénierie.
Vendre quand on n'est pas commercial
Les bons réflexes pour valoriser son offre et accompagner la décision du client.
Posture commerçante et vente conseil en point de vente
Accueillir, conseiller et proposer au bon moment pour développer le panier moyen.
NEGNégociation & closing
NEG-01Préparer et conduire une négociation commerciale
Être toujours prêt à négocier, et ne jamais négocier sans être prêt : ZAP, MESORE et matrices de préparation.
Traiter les objections avec la méthode AIRE
Accueillir, Interroger, Répondre, Emmener : transformer l'objection en avancée.
Négociations difficiles face aux acheteurs professionnels
Négociation en deux rideaux, intérêt décalé, prise de température : les techniques des négociateurs aguerris.
Closing : conduire le client vers la décision
Projeter, impliquer et sécuriser l'accord, jusqu'au glaçage final de la décision.
KAMGrands comptes
KAM-01Conquérir et fidéliser un portefeuille grands comptes
Identifier, prospecter, cartographier et développer les comptes stratégiques avec une posture de consultant.
Cartographier un compte stratégique
AHEM, sociogramme, matrice d'antagonisme, SWOT et synthèse des critères d'achat : les fondations de la stratégie de compte.
Plan de compte bouclant et animation des grands comptes
Des rituels annuels, trimestriels, mensuels et hebdomadaires pour fidéliser et faire croître chaque compte.
Politique, crise et risques d'éviction sur un grand compte
Naviguer dans les jeux d'influence, gérer une crise et anticiper les signaux d'éviction.
Développer son activité avec les marchés publics
Comprendre les règles, travailler les comptes publics en amont et répondre là où l'on peut gagner.
FIDFidélisation & développement client
FID-01Fidéliser ses clients et en faire des ambassadeurs
Satisfaction, RFM, reconnaissance et programme ambassadeur pour sécuriser son fonds de commerce.
Développer son chiffre d'affaires chez ses clients : l'approche consultant
Les 3 zones de business, le Temps 2 et les ventes complémentaires pour faire croître chaque compte.
DSCRelation & DISC 4 Colors
DSC-01Adapter sa communication commerciale avec DISC 4 Colors
Reconnaître le profil de son interlocuteur et ajuster son discours, à l'oral comme à l'écrit.
Moteurs, drivers et saboteurs : mieux se connaître pour mieux vendre
Repérer ce qui vous met en mouvement et ce qui vous freine, pour agir avec sérénité.
Mieux communiquer en équipe avec 4 Colors
Une journée de cohésion pour comprendre les différences et mieux travailler ensemble.
MANManagement commercial
MAN-01Manager une équipe commerciale au quotidien
Fixer le cap, ritualiser le management et faire progresser chaque commercial.
Manager en couleurs : adapter son style de management
Se connaître, développer sa flexibilité et synchroniser sa communication avec chaque collaborateur.
Piloter l'activité commerciale par les indicateurs
Choisir les bons indicateurs, animer le comité business et décider plus vite.
Manager-coach : accompagner ses commerciaux sur le terrain
Observer, débriefer et faire progresser par l'accompagnement terrain.
Recruter et intégrer un commercial
Du besoin à l'intégration : un processus de recrutement commercial qui sécurise votre investissement.
Motiver par le challenge et la rémunération variable
Un plan de rémunération variable simple et des challenges autofinancés qui dynamisent l'équipe.
Directeur commercial : construire son plan d'action commercial
De la stratégie au plan d'action : cibles, organisation, moyens et pilotage.
RESRéseaux & intermédiaires
RES-01Manager les intermédiaires de la vente : apporteurs, agents, franchisés
Choisir, recruter, piloter, animer et rémunérer ses intermédiaires, sans lien hiérarchique.
Se développer par la franchise
Franchiser son concept ou rejoindre un réseau : critères, cadre, économie et bonnes pratiques.
IAGIA générative au quotidien
IAG-01ChatGPT au service de votre productivité
Des demandes bien formulées, des assistants sur mesure et un usage sécurisé.
Claude pour l'analyse documentaire et la rédaction
Exploiter de gros volumes de documents et produire des synthèses fiables.
Microsoft 365 Copilot dans Word, Excel, Outlook et Teams
L'IA directement dans les outils que vos équipes utilisent chaque jour.
Gemini dans Google Workspace
Gmail, Docs, Sheets, Slides et Meet accélérés par l'IA de Google.
NotebookLM : une base de connaissances qui cite ses sources
Vos documents deviennent interrogeables, avec une réponse sourcée à chaque question.
Perplexity : organiser une veille fiable et sourcée
Une veille marché, concurrence et réglementation produite en quelques minutes par jour.
Prompt engineering : des fondamentaux aux techniques avancées
La compétence socle qui améliore le rendement de tous vos outils d'IA.
Créer des présentations en quelques minutes avec Gamma
Vous apportez le fond, l'IA prend en charge la mise en forme.
Découvrir l'IA : fondamentaux et usages commerciaux
Comprendre l'IA, l'appliquer à ses processus commerciaux et l'inscrire dans la transition numérique et écologique.
Rédiger notes, rapports et comptes rendus avec l'IA
La rédaction technique ramenée à quelques dizaines de minutes, avec le vocabulaire du métier.
Copilot pour le reporting et les tableaux de suivi
Tableaux, analyses et rapports produits dans l'environnement Microsoft existant.
AUTAgents IA & automatisation
AUT-01Concevoir ses premiers agents IA métier
De l'assistant qui répond à l'agent qui exécute, sans développement.
Déléguer des missions complètes à ChatGPT Agent
Décrire le résultat attendu et laisser l'agent rechercher, comparer et produire.
Automatiser ses processus avec Make et n8n
Des scénarios fiables qui relient vos applications et intègrent l'IA au bon endroit.
Connecter un assistant IA à ses outils avec MCP
Le protocole standard qui relie l'IA à vos données, fichiers et applications.
Créer un assistant expert de vos normes et procédures
Un agent qui connaît vos documents de référence et exécute une tâche complète à votre méthode.
Relier GED, ERP, CRM et messagerie sans ressaisie
Vos outils échangent leurs données automatiquement, sans copier-coller.
Vibe coding : créer des outils internes en pilotant l'IA
De l'idée au prototype fonctionnel dans la journée.
MKTMarketing & contenus
MKT-01Produire des vidéos de marque avec Veo
Des vidéos professionnelles générées par l'IA, sans tournage.
Créer des visuels cohérents avec Midjourney
Une direction artistique propre à votre marque, produite en interne.
Bâtir et animer sa stratégie réseaux sociaux avec l'IA
Positionnement, ligne éditoriale, production et analyse : une présence régulière et maîtrisée.
DOCDocuments & appels d'offres
DOC-01Répondre aux appels d'offres avec l'IA
Du go / no-go au mémoire technique : un processus de réponse industrialisé.
Analyser DCE, CCTP et cahiers des charges avec l'IA
L'IA en première lecture : extraire, comparer, vérifier sans rien laisser passer.
Capitaliser la mémoire technique de l'entreprise
Études passées, procédures et retours d'expérience accessibles en une question.
Veille normative et réglementaire assistée par l'IA
Une veille sourcée et automatisée, tenue en quelques minutes par semaine.
Piloter ses affaires et son reporting avec l'IA
Avancement, charge, marge et risques visibles en continu.
SUPFonctions support
SUP-01L'IA au service des ressources humaines
Recruter, intégrer et former plus efficacement, dans un cadre éthique et conforme.
Facturation électronique : se préparer avec l'IA
Faire de l'obligation réglementaire une occasion de mieux piloter le cycle client.
GOVStratégie & gouvernance IA
GOV-01Encadrer l'usage de l'IA : AI Act, RGPD et cybersécurité
Un cadre opérationnel pour utiliser l'IA en confiance et répondre à l'obligation de formation.
Construire la feuille de route IA de l'entreprise
Prioriser, chiffrer et gouverner les projets IA pour passer de l'expérimentation au déploiement.
Feuille de route IA à 12 mois pour bureau d'études
Des cas d'usage classés par gain et par effort, un ROI chiffré et un déploiement en trois vagues.
Protéger ses études et données clients en utilisant l'IA
Les bons outils et les bons réflexes pour préserver confidentialité et marchés.
Un projet de formation pour votre équipe ?
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