Commerce · 14 formations
Formation prospection commerciale et techniques de vente
Conquérir, convaincre et signer, avec des méthodes éprouvées et l'appui de l'IA.
Prospecter avec méthode, décrocher des rendez-vous qualifiés, conduire un entretien qui aboutit et rédiger une proposition qui convainc : ces formations couvrent tout le cycle de vente B2B.
Les participants travaillent sur leurs propres cibles et leurs propres offres. Les méthodes terrain d'ELANTYS (20 actions de conquête, RDV gagnant, SONCASE, MEDDICC) sont associées aux outils d'IA et de prospection actuels : ChatGPT, Claude, Sales Navigator, lemlist ou Kaspr.
Niveaux : intermédiaire, fondamental
Les 14 formations Vente & prospection
Prospecter à grande échelle avec l'IA
Ciblage par signaux, messages personnalisés en série et séquences multicanal.
L'IA à chaque étape du cycle de vente
Préparation, découverte, proposition, relance et CRM : un copilote du premier contact à la signature.
Organiser sa prospection : les 20 actions de conquête
Un mental de chasseur, une organisation sur 3 mois glissants et un parcours prospect qui décroche des rendez-vous.
Prospection téléphonique et prise de rendez-vous
Franchir le barrage, susciter l'intérêt en trente secondes et décrocher le rendez-vous.
Social selling : développer sa visibilité sur LinkedIn avec l'IA
Un profil qui attire, un réseau ciblé et une présence régulière tenue en peu de temps.
Réussir son premier rendez-vous : le RDV gagnant
Invitation, objectifs, découverte MEDDICC, pitch et prochaine étape : un rendez-vous préparé de bout en bout.
Construire et délivrer un pitch percutant
Pourquoi ce sujet, pourquoi vous, pourquoi maintenant : un pitch déclinable de 3 à 20 minutes.
Comprendre le cycle d'achat et vendre sur l'envie
Les 4 phases du cycle d'achat, les acteurs de la décision et la méthode SONCASE.
Rédiger une proposition commerciale qui se vend toute seule
Contexte, objectif commun partagé et solution financière : une proposition présentée, jamais simplement envoyée.
Techniques de vente B2B : conduire un entretien qui aboutit
De la prise de contact à la conclusion, une méthode d'entretien structurée et entraînée.
Générer des rendez-vous avec le webinaire
L'entonnoir en 6 étapes et la structure CADRE pour transformer une audience en rendez-vous.
Développer son carnet de commandes en bureau d'études
Une prospection B2B outillée par l'IA, pensée pour les sociétés d'ingénierie.
Vendre quand on n'est pas commercial
Les bons réflexes pour valoriser son offre et accompagner la décision du client.
Posture commerçante et vente conseil en point de vente
Accueillir, conseiller et proposer au bon moment pour développer le panier moyen.
Questions fréquentes
Tout savoir sur nos formations Vente & prospection
Quelle formation choisir pour améliorer sa prospection commerciale ?
« Organiser sa prospection : les 20 actions de conquête » pose les fondamentaux. « Prospecter à grande échelle avec l'IA » s'adresse aux équipes qui souhaitent industrialiser leur prospection. La prospection téléphonique et le social selling sur LinkedIn font chacun l'objet d'une journée dédiée.
Les formations de vente intègrent-elles l'intelligence artificielle ?
Oui. Chaque module montre comment l'IA prépare un rendez-vous, personnalise un message ou structure une proposition, en complément des techniques de vente.
Peut-on former des collaborateurs qui ne sont pas commerciaux ?
Oui, la formation « Vendre quand on n'est pas commercial » est conçue pour les techniciens, chefs de projet et experts en contact avec les clients.
Autres thématiques de formation
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