Construire et délivrer un pitch percutant

Objectifs pédagogiques

À l'issue de la formation, les participants seront capables de :

• Répondre aux 3 WHY du client
• Construire un elevator pitch, un pitch classique et un pitch story
• Adapter son pitch au profil de son interlocuteur
• Délivrer son pitch avec aisance et naturel

Programme

1. Le fond

   • Les 3 WHY : pourquoi ce sujet, pourquoi vous, pourquoi maintenant
   • Valeurs, références et chiffres clés
   • Construire son message central

2. Les formats

   • Elevator pitch de 3 minutes
   • Pitch classique de 10 minutes
   • Pitch story de 20 minutes avec support
   • Atelier : écrire ses trois formats

3. Le storytelling

   • La structure d'une histoire qui sert la vente
   • Le client héros, l'entreprise guide
   • Exemples, preuves et anecdotes

4. Adapter son pitch

   • Selon le profil DISC de l'interlocuteur
   • Selon le contexte : salon, rendez-vous, comité
   • Construire et challenger son pitch avec l'IA

5. La délivrance

   • Un pitch s'apprend par cœur
   • Posture, voix et regard
   • Atelier : entraînement filmé et retours

Outils abordés

Résultats attendus

• Un discours commun à toute l'équipe
• Une crédibilité installée dès les premières minutes
• Plus d'échanges qui se prolongent