Motiver par le challenge et la rémunération variable
Un plan de rémunération variable simple et des challenges autofinancés qui dynamisent l'équipe.
Objectifs pédagogiques
À l'issue de la formation, les participants seront capables de :
- Concevoir un plan de rémunération variable motivant et lisible
- Récompenser l'effort, l'information et le résultat
- Construire un challenge autofinancé
- Animer et clôturer un challenge avec impact
Public
Dirigeants, directeurs commerciaux, managers, responsables RH.
Prérequis
Aucun prérequis technique.
Programme
La rémunération variable
- Le rôle du fixe et du variable
- Récompenser l'effort, l'information et le résultat
- Valoriser le nouveau client et défendre la marge
Concevoir son plan
- Objectifs SMART d'activité et de résultat
- Simuler les gains selon les scénarios
- Atelier : simulateur de rémunération variable
Le challenge
- La règle de l'autofinancement
- Engagements écrits et étude du ROI
- Choisir les récompenses
Lancer et animer
- Anticiper l'accueil au lancement
- Rythme hebdomadaire puis mensuel
- Présenter les résultats positivement
Clôturer
- Le final
- Mesurer l'impact
- Atelier : kit de challenge pour son équipe
Outils abordés
Résultats attendus
- Une équipe plus engagée sur les priorités
- Un variable compris et accepté
- Des challenges rentables
Méthodes pédagogiques
Alternance d'apports courts et de mises en pratique sur les situations réelles des participants ; démonstrations en direct ; exercices individuels et en sous-groupes ; supports remis à chaque participant.
Suivi et évaluation
Positionnement en amont de la formation ; évaluation des acquis en cours et en fin de formation ; questionnaire de satisfaction ; feuilles d'émargement ; certificat de réalisation remis à l'issue.
Intervenant
Consultant-formateur du réseau ELANTYS, praticien de la vente et des outils d'IA.
Accessibilité
Formation accessible aux personnes en situation de handicap : contactez-nous pour étudier ensemble les adaptations utiles.
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