Moteurs, drivers et saboteurs : mieux se connaître pour mieux vendre
Repérer ce qui vous met en mouvement et ce qui vous freine, pour agir avec sérénité.
Objectifs pédagogiques
À l'issue de la formation, les participants seront capables de :
- Identifier ses moteurs selon sa couleur dominante
- Réaliser et interpréter le test des 5 drivers
- Reconnaître ses saboteurs et leurs effets en rendez-vous
- Construire son plan de progrès personnel
Public
Commerciaux, managers, dirigeants, indépendants.
Prérequis
Aucun prérequis technique.
Programme
Mes moteurs
- Ce qui me met en mouvement selon ma dominante
- Ce qui change sous stress
- Énergie et motivation au quotidien
Mes drivers
- Le test des 5 drivers
- Interpréter ses résultats
- L'écogramme des petites voix intérieures
Mes saboteurs
- Stress associé à chaque driver
- Effets en rendez-vous et en négociation
- Atelier : repérer ses saboteurs en situation
Les antidotes
- Messages permissifs à se donner
- Routines de préparation mentale
- Gérer la pression des objectifs
Mon plan de progrès
- Continuer, arrêter, faire différemment, commencer
- Indicateurs personnels
- Engagement à 30 jours
Outils abordés
Résultats attendus
- Une meilleure gestion de la pression commerciale
- Une confiance en soi renforcée
- Un plan de progrès concret
Méthodes pédagogiques
Alternance d'apports courts et de mises en pratique sur les situations réelles des participants ; démonstrations en direct ; exercices individuels et en sous-groupes ; supports remis à chaque participant.
Suivi et évaluation
Positionnement en amont de la formation ; évaluation des acquis en cours et en fin de formation ; questionnaire de satisfaction ; feuilles d'émargement ; certificat de réalisation remis à l'issue.
Intervenant
Consultant-formateur du réseau ELANTYS, praticien de la vente et des outils d'IA.
Accessibilité
Formation accessible aux personnes en situation de handicap : contactez-nous pour étudier ensemble les adaptations utiles.
Relation & DISC 4 Colors
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