Dirigeant de TPE ou indépendant : devenir le premier commercial de son entreprise

Objectifs pédagogiques

À l'issue de la formation, les participants seront capables de :

• Passer d'une posture commerçante à une posture commerciale
• Organiser son temps entre fidélisation, développement et prospection
• Activer son réseau avec générosité pour générer ses premiers rendez-vous
• Construire son plan d'actions clients à 3 mois

Programme

1. Jour 1 · La posture du dirigeant commercial

   • Posture commerçante ou posture commerciale
   • Les 7 composantes de la posture d'expert
   • Lever les croyances limitantes sur la vente
   • Atelier : son pitch de présentation en une minute

2. Son offre et sa cible

   • Clarifier ce que l'on vend et à qui
   • Promesse, preuves et références
   • Fixer ses prix avec méthode

3. L'organisation commerciale

   • La semaine type d'un dirigeant qui vend
   • Les 3 phases du business : fidéliser, développer, conquérir
   • Le rituel commercial non négociable
   • Atelier : bloquer ses créneaux commerciaux dans l'agenda

4. Jour 2 · Le démarrage

   • L'effet boule de neige
   • La générosité avec son réseau
   • Groupements, associations et premiers clients références
   • Recommandation : la demander au bon moment

5. Prospecter avec des moyens limités

   • LinkedIn : profil, réseau et prise de contact
   • Téléphone et e-mail : accroche et relance
   • L'IA comme assistant commercial au quotidien
   • Atelier : préparer 10 prises de contact

6. Le rendez-vous et la proposition

   • Découverte : comprendre avant de proposer
   • Proposition simple et engageante
   • Conclure et obtenir l'accord

7. Le plan d'actions clients

   • Un objectif, une action
   • Au moins 3 actions par mois et par cible
   • Choisir ses combats
   • Atelier : plan d'actions clients à 3 mois et outils de suivi

Outils abordés

Résultats attendus

• Un temps commercial planifié et tenu
• Un flux d'opportunités plus régulier
• Une confiance renforcée dans sa démarche commerciale