Développer son activité avec les marchés publics

Objectifs pédagogiques

À l'issue de la formation, les participants seront capables de :

• Connaître les principes, les acheteurs publics et les types de marchés
• Comprendre les procédures et les effets de seuil
• Organiser sa réponse et sa banque de documents
• Travailler le compte avant la publication de la consultation

Programme

1. Les fondamentaux

   • Les 3 grands principes de la commande publique
   • État, établissements publics, collectivités
   • Marchés fermes, accords-cadres, marchés innovants

2. Les procédures

   • Procédures et seuils
   • Construire son offre selon les seuils
   • Dématérialisation et plateformes

3. S'organiser pour répondre

   • Banque de documents administratifs
   • Organisation de l'équipe de réponse
   • Planning de réponse

4. Gagner

   • Quand l'appel d'offres paraît, le travail commence plus tôt
   • Repérer une consultation déjà jouée
   • Veille et analyse du DCE avec l'IA
   • Atelier : analyser un DCE réel avec Claude

5. Après la remise

   • Questions, négociation et attribution
   • Débriefing des offres perdues
   • Plan d'actions marchés publics

Outils abordés

Résultats attendus

• Un nouveau canal de chiffre d'affaires
• Des réponses mieux ciblées
• Moins de temps perdu sur des consultations sans issue