Prospecter à grande échelle avec l'IA
Ciblage par signaux, messages personnalisés en série et séquences multicanal.
Objectifs pédagogiques
À l'issue de la formation, les participants seront capables de :
- Traduire son client idéal en critères de recherche exploitables
- Constituer, enrichir et scorer un fichier de prospects avec l'IA
- Rédiger des accroches personnalisées pour chaque prospect, en série
- Orchestrer une séquence e-mail, LinkedIn et téléphone, puis la mesurer
Public
Commerciaux, business developers, SDR, dirigeants de PME et de cabinets.
Prérequis
Pratiquer la prospection B2B.
Programme
Jour 1 · Définir sa cible
- ICP et personas à partir de ses meilleurs clients
- Signaux d'achat à surveiller : recrutement, levée, déménagement, nomination
- Grille de scoring des comptes
- Atelier : rédiger son ICP et le traduire en critères de recherche
Construire un fichier qualifié
- Sources de données B2B et Sales Navigator
- Extraction, enrichissement et dédoublonnage
- La règle d'or : des données de qualité avant l'outil
- RGPD et prospection B2B : les règles à respecter
Enrichir et scorer avec l'IA
- Recherche automatisée d'informations sur chaque compte
- Colonnes IA : résumé d'activité, enjeux probables, angle d'approche
- Scoring et priorisation
- Atelier : enrichir 50 comptes en direct
Jour 2 · Personnaliser à l'échelle
- Accroches générées par l'IA à partir du contexte prospect
- Bibliothèque de prompts de personnalisation
- Variantes et tests A/B
- L'IA prépare, l'humain conclut
Orchestrer une séquence multicanal
- Cadence e-mail, LinkedIn et téléphone
- Délivrabilité : domaine, volumes, réchauffage
- Relances et gestion des réponses
- Atelier : construire sa séquence complète
Du clic au rendez-vous
- Traiter les réponses positives, neutres et négatives
- Prise de rendez-vous et confirmation
- Passage dans le CRM
Mesurer et améliorer
- Indicateurs : ouverture, réponse, rendez-vous, affaires
- Lire les résultats et ajuster la cible ou le message
- Plan de prospection à 3 mois
Outils abordés
Résultats attendus
- Un pipeline alimenté chaque semaine, de façon prévisible
- Des taux de réponse en nette progression
- Des commerciaux concentrés sur les rendez-vous
Méthodes pédagogiques
Alternance d'apports courts et de mises en pratique sur les situations réelles des participants ; démonstrations en direct ; exercices individuels et en sous-groupes ; supports remis à chaque participant.
Suivi et évaluation
Positionnement en amont de la formation ; évaluation des acquis en cours et en fin de formation ; questionnaire de satisfaction ; feuilles d'émargement ; certificat de réalisation remis à l'issue.
Intervenant
Consultant-formateur du réseau ELANTYS, praticien de la vente et des outils d'IA.
Accessibilité
Formation accessible aux personnes en situation de handicap : contactez-nous pour étudier ensemble les adaptations utiles.
Vente & prospection
Formations associées
L'IA à chaque étape du cycle de vente
Préparation, découverte, proposition, relance et CRM : un copilote du premier contact à la signature.
Organiser sa prospection : les 20 actions de conquête
Un mental de chasseur, une organisation sur 3 mois glissants et un parcours prospect qui décroche des rendez-vous.
Prospection téléphonique et prise de rendez-vous
Franchir le barrage, susciter l'intérêt en trente secondes et décrocher le rendez-vous.
Un projet de formation pour votre équipe ?
Décrivez votre besoin : nous vous adressons un programme adapté et un devis.