Développer son carnet de commandes en bureau d'études
Une prospection B2B outillée par l'IA, pensée pour les sociétés d'ingénierie.
Objectifs pédagogiques
À l'issue de la formation, les participants seront capables de :
- Cibler maîtres d'ouvrage, promoteurs, industriels et collectivités
- Qualifier un prospect et estimer son potentiel
- Rédiger des séquences dans le langage technique du métier
- Préparer un rendez-vous client en dix minutes
Public
Dirigeants, développement commercial, chargés d'affaires de bureaux d'études.
Prérequis
Aucun prérequis technique.
Programme
Le marché d'un bureau d'études
- Maîtres d'ouvrage, promoteurs, industriels, collectivités
- Cycles de décision et prescription
- Segments prioritaires
Cibler et qualifier
- Fichier ciblé et à jour
- Estimer le potentiel d'un prospect
- Atelier : constituer sa liste de 30 cibles
Contacter
- Messages dans le langage technique du métier
- Séquence LinkedIn et e-mail coordonnée
- Références et réalisations comme preuves
Préparer le rendez-vous
- Dossier client généré avec l'IA en dix minutes
- Questions de découverte adaptées aux projets
- Atelier : préparer un rendez-vous réel
Convertir et suivre
- Suivi des rendez-vous et des consultations
- Relances et veille sur les projets
- Plan d'actions commercial à 3 mois
Outils abordés
Résultats attendus
- Un flux régulier de rendez-vous qualifiés
- Des ingénieurs préservés de la prospection
- Une activité moins dépendante de la recommandation
Méthodes pédagogiques
Alternance d'apports courts et de mises en pratique sur les situations réelles des participants ; démonstrations en direct ; exercices individuels et en sous-groupes ; supports remis à chaque participant.
Suivi et évaluation
Positionnement en amont de la formation ; évaluation des acquis en cours et en fin de formation ; questionnaire de satisfaction ; feuilles d'émargement ; certificat de réalisation remis à l'issue.
Intervenant
Consultant-formateur du réseau ELANTYS, praticien de la vente et des outils d'IA.
Accessibilité
Formation accessible aux personnes en situation de handicap : contactez-nous pour étudier ensemble les adaptations utiles.
Vente & prospection
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Ciblage par signaux, messages personnalisés en série et séquences multicanal.
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Organiser sa prospection : les 20 actions de conquête
Un mental de chasseur, une organisation sur 3 mois glissants et un parcours prospect qui décroche des rendez-vous.
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