Répondre aux appels d'offres avec l'IA
Du go / no-go au mémoire technique : un processus de réponse industrialisé.
Objectifs pédagogiques
À l'issue de la formation, les participants seront capables de :
- Analyser un dossier de consultation et ses critères de jugement
- Décider go / no-go de façon argumentée
- Rédiger un mémoire technique aligné sur la grille de notation
- Contrôler la conformité et la complétude avant dépôt
Public
Direction, développement commercial, chargés d'affaires, cellule appels d'offres.
Prérequis
Aucun prérequis technique.
Programme
Jour 1 · Analyser le dossier de consultation
- Lecture assistée par l'IA de toutes les pièces
- Critères de jugement et pondérations
- Matrice d'exigences
- Atelier : analyser un dossier réel
Décider
- Grille go / no-go
- Chances de succès
- Moyens à engager
Organiser la réponse
- Rétroplanning
- Rôles dans l'équipe
- Bibliothèque de références et de mémoires
Jour 2 · Rédiger
- Mémoire technique aligné sur la grille de notation
- Personnaliser les contenus réutilisés
- Atelier : rédiger une partie du mémoire
Contrôler
- Conformité et complétude
- Pièces administratives
- Relecture croisée avec l'IA
Capitaliser
- Retour d'expérience après attribution
- Enrichir la bibliothèque
- Plan d'amélioration
Outils abordés
Résultats attendus
- Plus d'appels d'offres traités à effectif constant
- Aucune exigence oubliée
- Des mémoires plus solides
Méthodes pédagogiques
Alternance d'apports courts et de mises en pratique sur les situations réelles des participants ; démonstrations en direct ; exercices individuels et en sous-groupes ; supports remis à chaque participant.
Suivi et évaluation
Positionnement en amont de la formation ; évaluation des acquis en cours et en fin de formation ; questionnaire de satisfaction ; feuilles d'émargement ; certificat de réalisation remis à l'issue.
Intervenant
Consultant-formateur du réseau ELANTYS, praticien de la vente et des outils d'IA.
Accessibilité
Formation accessible aux personnes en situation de handicap : contactez-nous pour étudier ensemble les adaptations utiles.
Documents & appels d'offres
Formations associées
Analyser DCE, CCTP et cahiers des charges avec l'IA
L'IA en première lecture : extraire, comparer, vérifier sans rien laisser passer.
Capitaliser la mémoire technique de l'entreprise
Études passées, procédures et retours d'expérience accessibles en une question.
Veille normative et réglementaire assistée par l'IA
Une veille sourcée et automatisée, tenue en quelques minutes par semaine.
Un projet de formation pour votre équipe ?
Décrivez votre besoin : nous vous adressons un programme adapté et un devis.