Recruter et intégrer un commercial

Objectifs pédagogiques

À l'issue de la formation, les participants seront capables de :

• Valider le besoin et le coût réel d'un recrutement commercial
• Établir le profil et la fiche de poste
• Conduire des entretiens qui révèlent la motivation réelle
• Réussir l'intégration et le démarrage du nouveau commercial

Programme

1. La réflexion stratégique

   • Les causes légitimes de recrutement
   • Coût réel, objectifs, moyens et temps de management
   • Chasseur, éleveur, sédentaire : quel profil en priorité

2. Le profil et la fiche de poste

   • Compétences et soft skills
   • Radar DISC des compétences
   • Atelier : rédiger sa fiche de poste avec l'IA

3. Le sourcing

   • Annonces qui attirent les bons profils
   • Approche directe et réseau
   • Dossier de candidature

4. La sélection

   • Les 3 premières questions de l'entretien
   • Entretien en visio enregistré
   • Profil comportemental et mise en situation
   • Atelier : entretien de recrutement simulé

5. L'intégration

   • Livret d'accueil et permis de vendre
   • Feuille de route des 90 premiers jours
   • Rituels de management du nouveau commercial

Outils abordés

Résultats attendus

• Des recrutements commerciaux mieux ciblés
• Moins d'abandons en cours de processus
• Des nouveaux commerciaux opérationnels plus vite