Organiser sa prospection : les 20 actions de conquête

Objectifs pédagogiques

À l'issue de la formation, les participants seront capables de :

• Installer l'état d'esprit et l'organisation de la conquête
• Choisir ses actions parmi les 20 leviers de prospection
• Construire un parcours prospect en 6 étapes
• Planifier et tenir sa conquête dans la durée

Programme

1. Jour 1 · Le cercle vertueux de la conquête

   • État d'esprit, couverture de marché, méthode, outils
   • Les 7 ingrédients de l'état d'esprit conquête
   • Prendre les refus avec sérénité
   • Autodiagnostic de sa prospection actuelle

2. Savoir qui prospecter

   • Cœur de cible et TOP 10
   • Suspects, prospects, clients
   • Constituer et entretenir son fichier

3. L'arsenal : les 20 actions de prospection

   • Recommandation, visite, téléphone, e-mail, courrier, LinkedIn…
   • Ce que disent les taux de rendez-vous de chaque action
   • Panacher ses modes d'action
   • Atelier : choisir ses 5 actions prioritaires

4. Jour 2 · Le parcours prospect en 6 étapes

   • Le triptyque LinkedIn, e-mail, courrier
   • Qualification et premier appel
   • Visite et relances
   • Démarrer par ce que l'on possède déjà

5. Les messages

   • Accroches et messages par canal
   • Personnalisation avec l'IA
   • Atelier : rédiger son parcours complet

6. Le temps long

   • Planification sur 3 mois glissants
   • Le rituel hebdomadaire de prospection
   • Le suivi dans le CRM
   • Atelier : planning de conquête du trimestre

Outils abordés

Résultats attendus

• Une prospection régulière et organisée
• Plus de rendez-vous qualifiés
• Une conquête qui ne dépend plus de l'humeur du moment