Rédiger une proposition commerciale qui se vend toute seule

Objectifs pédagogiques

À l'issue de la formation, les participants seront capables de :

• Structurer une proposition en 3 parties autour d'un objectif commun partagé
• Construire une page de feuille de route post-signature
• Intégrer sa marge de négociation dès la rédaction
• Produire une proposition plus vite avec l'IA

Programme

1. Devis ou proposition

   • Ce que la proposition doit démontrer
   • Les 3 parties : besoins, offre, solution financière
   • L'Objectif Commun Partagé

2. La structure

   • Les 8 blocs d'une proposition
   • La reformulation du besoin dans les mots du client
   • La roadmap post-signature
   • Atelier : restructurer une de ses propositions

3. La solution financière

   • Présenter le prix en investissement
   • Options et variantes
   • Placer sa marge de négociation dès la rédaction

4. Produire plus vite avec l'IA

   • De l'échange enregistré à la proposition
   • Mise en forme avec Gamma
   • Les vérifications avant envoi
   • Atelier : produire une proposition complète

5. Présenter et relancer

   • Présenter plutôt qu'envoyer
   • Relancer une affaire dormante
   • Suivi dans le CRM

Outils abordés

Résultats attendus

• Des propositions plus claires et plus convaincantes
• Un meilleur taux de signature
• Moins de temps passé à rédiger