Commerce · 6 formations
Formation stratégie commerciale
Offre, marché, prix et pilotage : les fondations d'un développement commercial durable.
Une stratégie commerciale solide donne une direction claire à toute l'équipe : une offre lisible, un marché bien ciblé, des prix assumés et un pilotage précis de l'activité.
Ces formations s'adressent aux dirigeants, directeurs commerciaux et responsables d'activité. Elles s'appuient sur les outils qu'ELANTYS déploie en entreprise, comme la sphère du marché, la gamme en escalier ou le tableau de bord commercial, et intègrent l'IA là où elle fait gagner du temps.
Niveaux : fondamental, intermédiaire
Les 6 formations Stratégie commerciale
Construire sa stratégie commerciale : offre, marché, équipe, outils
Les 4 piliers et les 3 leviers fidéliser, développer, conquérir pour bâtir une feuille de route commerciale solide.
Rendre son offre irrésistible : promesse, gamme et récurrence
Une offre qui séduit et rassure, une gamme en escalier et un chiffre d'affaires qui devient récurrent.
Fixer et défendre ses prix
Calculer son prix, choisir sa politique tarifaire et augmenter ses tarifs en toute sérénité.
Cibler et couvrir son marché avec la sphère du marché
Identifier son cœur de cible, prioriser ses comptes et choisir ses circuits de distribution.
Piloter son activité avec le tableau de bord et le CRM
La méthode action sur action : chaque compte du cœur de cible a toujours une prochaine action.
Dirigeant de TPE ou indépendant : devenir le premier commercial de son entreprise
Adopter la posture commerciale, organiser son temps et lancer la boule de neige de son développement.
Questions fréquentes
Tout savoir sur nos formations Stratégie commerciale
À qui s'adressent les formations en stratégie commerciale ?
Aux dirigeants de TPE et PME, aux indépendants, aux directeurs et responsables commerciaux qui souhaitent structurer leur offre, leur ciblage, leurs prix et leur pilotage.
Quelle est la durée d'une formation en stratégie commerciale ?
Une ou deux journées selon le module, soit 7 ou 14 heures, en intra-entreprise, en présentiel ou à distance.
Autres thématiques de formation
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