Commerce · 7 formations
Formation management commercial
Animer, coacher, recruter et piloter une équipe de vente qui progresse.
Manager une équipe commerciale, c'est fixer un cap, suivre l'activité, accompagner chaque commercial sur le terrain et entretenir la motivation. Ces formations donnent aux managers et directeurs commerciaux une méthode complète.
Elles s'appuient sur le process de management commercial bouclant d'ELANTYS, le management en couleurs (DISC 4 Colors), les tableaux de bord et les outils d'IA pour l'analyse des indicateurs.
Niveaux : intermédiaire, fondamental, avancé
Les 7 formations Management commercial
Manager une équipe commerciale au quotidien
Fixer le cap, ritualiser le management et faire progresser chaque commercial.
Manager en couleurs : adapter son style de management
Se connaître, développer sa flexibilité et synchroniser sa communication avec chaque collaborateur.
Piloter l'activité commerciale par les indicateurs
Choisir les bons indicateurs, animer le comité business et décider plus vite.
Manager-coach : accompagner ses commerciaux sur le terrain
Observer, débriefer et faire progresser par l'accompagnement terrain.
Recruter et intégrer un commercial
Du besoin à l'intégration : un processus de recrutement commercial qui sécurise votre investissement.
Motiver par le challenge et la rémunération variable
Un plan de rémunération variable simple et des challenges autofinancés qui dynamisent l'équipe.
Directeur commercial : construire son plan d'action commercial
De la stratégie au plan d'action : cibles, organisation, moyens et pilotage.
Questions fréquentes
Tout savoir sur nos formations Management commercial
Quelle formation pour un nouveau manager commercial ?
« Manager une équipe commerciale au quotidien » (2 jours) pose les bases : rituels, suivi d'activité, entretiens individuels et animation d'équipe. « Manager en couleurs » complète l'approche par l'adaptation du style de management.
Existe-t-il une formation pour les directeurs commerciaux ?
Oui, « Directeur commercial : construire son plan d'action commercial » est un module de niveau avancé, sur deux jours.
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