Se développer par la franchise

Objectifs pédagogiques

À l'issue de la formation, les participants seront capables de :

• Comprendre le concept de franchise et ce qui le distingue des autres modèles
• Vérifier qu'un savoir-faire est franchisable
• Connaître les étapes précontractuelles et l'architecture d'un contrat
• Évaluer l'économie d'un réseau

Programme

1. Le concept

   • Franchise, licence de marque, concession
   • Les 3 critères du savoir-faire franchisable
   • Les conditions pour franchiser

2. Évaluer sa franchisabilité

   • Rentabilité et reproductibilité
   • Formalisation du savoir-faire
   • Atelier : grille d'évaluation de franchisabilité

3. Le cadre

   • Les principes déontologiques
   • La phase précontractuelle et le DIP
   • L'architecture du contrat

4. L'économie du réseau

   • Droit d'entrée, redevances, communication
   • Territoire et exclusivité
   • Animation du réseau

5. Devenir franchisé

   • Évaluer un franchiseur
   • Questions à poser avant de signer
   • Plan d'actions

Outils abordés

Résultats attendus

• Une décision de développement éclairée
• Un projet de réseau mieux préparé
• Des risques identifiés en amont